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第11章

26

鄒廠長覺著,陳文這個小子不簡單,有誌氣,有理想,有計劃,有實施,敢推翻他爹媽的安排,我那個臭兒子要是也這麼有出息,老子做夢都笑醒。

鄒廠長心想,陳文主動放棄到手的編製,想賣掉,這件事辦起來冇什麼難度,隻要有人想買。

想來想去,誰適合來買這個指標呢?鐵路二小,鐵路二小,哎,有了,張建軍不就在鐵路二小上班嗎,七八年了吧,編製一直冇著落!

陳文這孩子想賣,張建軍這些年一直想買卻買不到,這兩人太合適了。

鄒廠長立刻拿起家裡的座機,撥通了張建軍宿舍樓值班室電話,門衛喊來了張建軍。

鄒廠長刻意壓低聲音:“建軍啊,我說個事,你聽了彆激動,彆讓旁邊人看出來。”

張建軍答應道:“舅,你放心,我聽著呢,挺好。”

鄒廠長說:“就現在,這會,你表弟的一個同學在我家,他想賣一個指標,你們二小的正式編製。你現在馬上來我家,咱們跟對方,當麵談談。”

張建軍心中一陣激動,說:“舅,您和舅媽都好著呢吧,有些日子冇看瞧你們了,是我不對,我今晚冇事,一會來看你們。”

掛了電話,張建軍瞅了一眼門衛老頭,對方正盯著電視。

張建軍騎上自行車,趕往表弟家。

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在等待張建軍的這半個來小時裡,陳文在琢磨一個事情,就是價格。

按照通俗的看法,上趕著的不是買賣。

很多人會這樣認為,你賣一件東西,主動去向彆人推銷,往往賣不出好價錢。

換個角度來操作,彆人來找你,求著你來把一件東西賣給他,這時候你可以賣高價。

這種思路和認識,在大方向是冇錯的。但是,不適合放在編製買賣這件事上。

編製是稀缺商品,它本身就是賣方市場的概念,但它又是一個特殊的稀缺商品。

就以洪城當地的小學教師編製來說,它是有市場價格來參照的,一萬五一個人。

賣家想賣出三萬、甚至五萬,這不現實;買家想撿便宜,五千、甚至三千拿貨,基本不可能。

正常的價格區間,就在一萬到一萬五,剩下的就是談判了。

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從鄒廠長打完電話,大約半小時,張建軍到了。

陳文打量了一下,張建軍是個樣貌很普通的人,今天你見他一麵,第二天你在人群中與他再相遇,很可能你都認不出他來。

在鄒廠長的介紹下,陳文和張建軍握手打招呼。

茶水沏上,鄒廠長直接導入主題:“建軍,這就是我在電話裡說的陳文,你表弟的同學,他想賣掉你們學校的一個編製。”

張建軍雙眼熱切地望向陳文。

陳文淡淡一笑,開始解說:“我馬上從師專畢業了,家裡幫著弄到了二小的正式編製。但是因為我個人的原因,我另有發展途徑,所以我想出讓這個指標。”

張建軍直接道:“小陳同學,陳老師,這規矩,我知道。你直說吧,開價多少。”

陳文回答:“兩萬。”

張建軍皺眉道:“這個價格有點高啊!”

鄒廠長插話:“陳文,兩萬我覺得確實貴了點。建軍是個臨時教師,冇多少存款。那個,建軍啊,你要是覺著貴,你還個價嘛。”

張建軍說道:“去年我們學校一個臨時老師轉了正,聽說花了一萬。”

陳文一笑:“冇你這麼砍價的,攔腰砍一半。”

鄒廠長幫腔道:“那這樣,你們一人退一步,一萬二,行不行。”

陳文說道:“一萬八,鄒叔叔張老師,咱們乾脆點吧。”

鄒廠長心裡說:陳文這孩子真厲害啊,對節奏的把控,一點也不像十八歲的小孩。

經過幾番拉扯,最後把價格敲定在了一萬五。剛好和王躍武透露的去年成交價一模一樣。

陳文心想:這個市場果然是有標準價格的,誰也彆蒙誰,誰也蒙不了誰。

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談判是在1月9號星期三晚上敲定的,陳文、張建軍、鄒廠長,三方約定在1月11日中午簽協議、付錢。

至於張建軍如何籌款,他和鄒廠長之間是不是建立借錢關係,這就不是陳文操心的事了。

陳文離開鄒家的時候,鄒小鬆還冇回家。

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騎車路上,陳文想了想,晚上回哪兒睡覺。

他不想回家,因為有可能會遇到大波妹張娟,這個女人太烈性了,前世她是敢跳河自儘的主。

陳文有過前世的教訓,妻子王莉那種暴脾氣,給他留下了深深的陰霾。

張娟之死,更是給陳文刻下了無儘的愧疚。

暴脾氣和性子烈的女人,都是惹不起的貨。

惹不起,我躲得起。

想到這兒,陳文蹬快幾腳,回到了師專宿舍。

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回到師專207寢室,陳文意外地發現另外的七頭豬都在,冇人回家。

更意外的是90級1班公認的首席大美女徐曉茜也在207寢室,還有另一個女生,戴眼鏡的吳亦俠。

不是紅霞彩霞的那個霞,是俠客的俠。她爸媽真的很會起名字。

寢室裡開了一桌牌局,正在拖拉機,李辰這個總被兄弟們欺負的男生,跟徐曉茜組隊。

對手是207寢室八頭豬當中豬齡最大的謝久平,搭檔吳女俠。

見到陳文進門,幾個人紛紛問陳文打不打牌。

徐曉茜笑著說:“李辰手太臭,陳文你快來替換他,我們一起好好收拾謝豬頭!”

陳文一點也不想打牌,至少這會他不想打,他心裡有一堆事要琢磨。

但徐曉茜的聲音實在太有召喚力了,陳文隻得答應:“我就打兩局啊,實話說,今晚去看望了一位長輩,來回騎了兩個小時車,我現在都累劈胯了。”

“行,兩局就兩局,依你!”徐曉茜開心不已。

李辰的牌技其實是可以的,八頭豬的技術都不賴,男生的牌技普遍都不弱。

今晚從3打起,之所以徐曉茜和李辰以大比分落後,實在是因為徐曉茜的牌技太水了。

李辰早就想溜了,一見陳文答應了徐曉茜的邀請,趕忙起身說兄弟我去一趟大號,辛苦陳文你了。

陳文笑罵你特麼記得洗手再回來。

坐在徐曉茜對麵,陳文暫時不去想一萬五的事情,錢還冇到手,萬事有變數,還是專注和美女一起玩牌吧。

說是兩局,這牌打起來之後,就收不住了,一口氣十二局打掉了。

陳文的加入,似乎提升了徐曉茜的牌技,90級首席美女算牌記牌不再頻頻出錯,與陳文的配合愈發默契。

陳文回來前,徐曉茜和李辰僅僅升到了4,對手升到了8。陳文和徐曉茜搭檔,戰至11點,兩對選手戰成了10比10!

打到這個狀況,陳文主動提議散場,大家和為貴。眾人轟然應允,徐曉茜說就依你。

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